如今，我们不管买不买保险，基本上对保险从业人员都市有所接触，每小我私家的朋侪圈应该都市有一两个保险营销人员。对我们来说，他们可能就是卖保险的、保险销售，或者称他们为保险营销员等等，但我们绝大多数人都不会知道，这些“卖保险的”，也是有差异的。
在行业内，保险署理人、保险经纪人、独立署理人等等，都具有销售保险的资质，但他们所属的机构和性质是完全差别的。那么，这些看似一样的保险销售者，我们在购置保险的时候，找谁比力靠谱呢？2018年7月13日，银保监会公布了《保险署理人羁系划定(征求意见稿)》（以下简称“征求意见稿”），向社会公然征求意见。其实，在今年2月份，银保监会还公布了两项划定，一个是《保险经纪人羁系划定》，另一个是《保险公估人羁系划定》。
保险署理人、保险经纪人、保险公估人三项划定，可以说是羁系层对保险中介机构新一轮的羁系政策调整。保险公估人，属于公估机构，这里不提，今天主要带大家来相识署理人、经纪人的几个观点。
图：摄图网 保险经纪人 在《保险经纪人羁系划定》中，对保险经纪人有着明确的界说：是指基于投保人的利益，为投保人与保险公司订立保险条约提供中介服务，并依法收取佣金的机构，包罗保险经纪公司及其分支机构。而保险经纪从业人员是指在保险经纪人中，为投保人或者被保险人拟订投保方案、管理投保手续、协助索赔的人员，或者为委托人提供防灾防损、风险评估、风险治理咨询服务、从事再保险经纪等业务的人员。简朴来说，保险经纪人是提供中介服务的机构，它只能协助我们投保、理赔等，而在这个历程中，收取一定的佣金。详细来说，保险经纪人能做的有以下几点：1.为投保人拟订投保方案、选择保险公司以及管理投保手续；2.协助被保险人或者受益人举行索赔；3.再保险经纪业务；4.为委托人提供防灾、防损或者风险评估、风险治理咨询服务；5.中国保监会划定的与保险经纪有关的其他业务。
通常，我们所说的保险经纪人，是指保险经纪公司的从业人员。那么，买保险可以找保险经纪人吗？固然可以。虽然保险经纪并不属于保险公司，没有保险产物，但它也是靠销售保险在世。因为，它属于保险署理机构的一种，能够署理多家保险公司的产物，举行销售。
我们去保险公司投保，那就是只能选择这家保险公司的产物，如果去保险经纪公司投保，可以选A保险公司的产物，也能够选B保险公司的产物。其实，这和去保险公司投保没什么两样，同样要签订条约、缴纳保费等等，只不外选择性更多一点。图：摄图网 保险署理人 在《保险署理人羁系划定（征求意见稿）》中，同样明确了保险署理人的界说：是指凭据保险公司的委托，向保险公司收取佣金，在保险公司授权的规模内代为管理保险业务的机构或者小我私家，包罗保险专业署理机构、保险兼业署理机构及小我私家保险署理人。而保险署理机构从业人员是指在保险专业署理机构、保险兼业署理机构中，从事销售保险产物或者举行相关损失查勘、理赔等业务的人员。
其实，保险署理人的观点，包罗更广，我们可以将其分为保险署理机构、普通署理人、独立署理人等几种。保险署理机构，有保险署理公司和保险经纪公司，在其公司内事情的销售人员，也可以称之为专业保险署理人。普通署理人就比力好明白了，就是我们通常接触到的保险公司的员工，其只与单一保险公司签约，好比平安保险署理人、太平洋保险署理人等等。
独立署理人，是“征求意见稿”首次明确的观点，等会再说。找保险署理人买保险，这一点大家应该没有什么疑问，但大家还是要明确，不管是保险署理机构的专业署理人还是保险公司的普通署理人，都只能卖一家保险公司的产物，这与保险经纪人是完全差别的。另外，保险署理机构也有专业和兼业两种情况，专业署理机构能够销售保险、收取保险费、举行损失勘查和理赔，而兼业署理机构则只能销售保险、收取保险费，不能举行损失勘查和理赔，理赔还是要去保险公司。图：摄图网 独立署理人 “征求意见稿”首次明确了独立署理人的观点：小我私家保险署理人是指与保险公司签订委托署理条约，从事保险署理业务的人员。
它包罗团队型小我私家保险署理人和独立小我私家保险署理人。团队型小我私家保险署理人是指与其他小我私家保险署理人组成团队，接受团队的组织治理的小我私家保险署理人。
独立小我私家保险署理人是指不依托任何团队的小我私家保险署理人。根据征求意见稿，独立署理人并不能游离于保险公司之外，其仍为单一保险公司的独家署理，既不能与保险中介签约，也不能署理多家公司产物。这样来看，所谓独立署理人与现在的许多保险署理人并无实质差别，而且，现在仅仅只是探索阶段，大家买保险可以暂时忽略。图：摄图网总的来看，大家需要明确的有两点：一是，保险署理人，不管是保险署理公司还是保险公司的署理人，都只能卖一家保险公司的产物；二是，保险经纪人，更多的是从客户的角度出发，凭据客户的需求来寻找保险产物，可以卖多家保险公司的产物。
对我们来说，想买某家保险公司的产物，直接去相应的保险公司或者找其署理人就行，如果不知道买哪家的产物，或者是想要举行综合的对比，那就可以找保险经纪人。其实，现在另有更利便的方法，那就是通过第三方互联网保险平台来举行投保，好比说保险岛，这种第三方平台，能够让我们很利便的举行产物对比、风险评估、制定保障计划等，并能资助我们直接与相应的保险署理人取得联系，如果出险，还能协助我们申请理赔。这是如今保险中介的一种新的模式，专职提供保险服务，但并不提供保险产物，与保险署理公司、保险经纪公司有着显着的区别。
署理与经纪的区别，在于委托人纷歧样，署理接受的是保险公司的委托，而经纪接受的是投保人的委托。现在，除了专业的保险服务平台之外，另有其他几种借助于互联网生长起来的保险中介模式，一种是大而全的保险产物综合超市，一种则是单一的专注于提供某一领域内险种的平台，另有一种则是按需定制型的保险经纪平台。
这几种新的模式，为用户提供了更多的、越发便利的选择，让我们投保时可以直接跳过保险署理人这一环节，在网上直接投保，但对于过于庞大的险种来说，还是需要人工的介入，来解说相应的条款。参考资料：1. 《对<保险署理人羁系划定(征求意见稿)>公然征求意见》 ，保监会官网；2. 《保险经纪人羁系划定》，保监会官网。
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